📊 SKB ダッシュボード
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🧭 新規ファネル（厳密版）野々村・朝配信 → 初回ログイン → 初回返信 → 初回課金
すべて「初めて（新規）」基準で統一。初回ログイン=会員原本の初回ログイン日／初回返信=CSVアーカイブ差分で復元した「初めて返信した日」／初回課金=初回購入日。
「1日の返信数」列は別基準（その日返信した延べ人数＝常連含む）で参考。野々村・朝＝既存プールへの温めセット（初回ログインは生まない）。大口＝獲得ブラスト（新規の入口）。
⚠️直近数日は初回返信・初回課金が未成熟（後から増える）。6/20は欠測日(6/17-19)を含む。
| 日付 | 野々村・朝 | 大口ブラスト | 初回ログイン | 初回返信 | 初回課金 | (参考)1日の返信数 |
|---|
🆕 新規ログイン＝入口ボリューム（今日初めてログインした人）と返信率
これが入口の絶対量。初回ログイン(first_login)＝その日に初めてログインした新規。うち何人が返信に至ったか＝温めの初速。
⚠️直近数日はコホート未成熟（返信は数日・課金は中央値20日かかる）ので率は低め＝これから伸びる。古い日ほど確定値。
課金は入口ではなく既存の無料プールが温まって発生するので、ここが横ばいでも課金は動く。だが伸ばすべきはこの新規数そのもの。
⭐ 北極星の推移（温め切れ人数 と 掘り起こし数）
温め切れ＝返信まで温まった無料客が7日以上ログインなしで放置されている人数。これが増える＝取りこぼし拡大。
掘り起こし＝前日の温め切れが今日ログイン復帰した人数。これを増やすのが北極星。
📅 日別の稼働推移（今日・昨日・一昨日…どこが詰まってる？）
数字の色＝前日比（緑↑改善 / 赤↓悪化）。
「診断」＝前日比で一番落ちた要因。ログイン=会員ログイン、課金=売上、無料=返信数、エンジン=PV で判定。
会員ログイン・返信数・件数は毎日のCSV取込(5/31〜)の実測値。「課金者ログイン率」=課金者総数のうちその日ログインした割合(XENNO遡及)。
| 日付 |
🔑 会員ログイン |
💳 課金者の動き |
🆓 未課金者の動き |
⚙️ エンジン(配信) |
診断 |
| 課金者ログイン率 | 売上 | 件数 |
返信数 | 無料率 | 無料送信 |
PV | 番組送信 | 開封 |
📈 本日の推移（取り込みごとに1点。朝→昼→15時→18時…）
👥 会員稼働（生存・ログイン率の健康度）
課金者は生存=人数。注目は未課金者のログイン率と週内購入。女性の稼働が高いほど媒体が生きている。
| 区分 | 課金者 | 課金ログイン率 | 無料生存 | 無料ログイン率 | 週内購入 | 週内ログインpt |
|---|
🚧 無料層の停滞ポイント（どこで止まってる？）
返信数＝どこまで進んだか。「離脱」＝7日超ログインなし。
⚠️ 無料・離脱しかけ（返信実績あり×3日以上ログインなし）
💰 課金転換の分析（いつ・何日で課金に至るか）
📆 初回ログイン→初回課金までの日数
課金者が「初めてログインしてから何日後に課金したか」。温め期間の実態。
🕒 初回課金の時間帯（何時に課金する？）
課金が決まる時間帯。配信タイミングの根拠に。
🏆 広告コード別の成績（どのコードが一番いい？）
会員50人以上のコード。転換率=課金者÷会員。集客数より転換率・ARPU(1人あたり売上)で「効くコード」を見る。
🎯 優良コード配信枠（良い媒体に絞って配信IDを抽出）
課金・返信の実数で良い媒体を見極め、チェックを入れて配信枠を配分。
未送信=宮本がまだ送っていない新規／送信済=重複再送候補（飽和コード向け）。
在庫0の飽和コードは送信済(再送)を使う。
0コード選択
🕒 時間別番組詳細（どの時間帯が動いてる？）
当日の0-23時の山。バーは「すべて」の時間帯分布、ピーク時刻が一番濃い。配信タイミングの判断に。
📣 声かけ対象（XENNO個別送信へIDを貼る用）
自動送信はしません。対象のIDをコピー → XENNO管理画面の個別/一斉送信に貼って狙い撃ちしてください。